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    亚洲欧美日韩高清专区樓梯為經銷商支招打開市場
    受生產成本上升、出廠價格大幅上漲以及通貨膨脹等諸多因素的影響,今年以來樓梯出廠價格成為曆史上漲幅最大的一年。同去年同期相比,絕大多數材種的漲幅都在10%以上,高的超過了20%,幾乎所有木材品種的樓梯價格都創了曆史新高。麵對如此大幅上漲行情,今年樓梯經銷商兩極分化現象非常明顯,即好的更好,差的更差,這同樓梯生產企業有些類似。由於經營實力、經營格局發生了一些改變,預計今後樓梯經銷商隊伍同樓梯生產企業一樣,也會有個整合重組的問題,但力度和幅度比生產企業要小。主要原因是今年樓梯市場發生的重大變化對樓梯生產企業衝擊力度更大,洗牌效應更為明顯,而對樓梯經銷商的衝擊力度及洗牌效應要小些。
      
      認真分析研究市場
      
      目前我國樓梯市場已進入了成熟時期,一個顯著特點是:產品從供不應求轉變為供過於求,消費者從被動變為主動,增加了對品牌及服務的要求。而對經銷商而言,競爭明顯加大,市場需求快速轉換,服務水平明顯要求提升,經銷商的盈利空間和虧損空間都可能大幅增加。因此,先對市場進行分析與預測,然後再做出決策就顯得尤為重要。
      
      市場分析預測主要包括兩個方麵:一是對整體樓梯市場的分析預測。現在我國樓梯市場的整體性越來越強,即使在一些很偏遠的地區,其樓梯市場也照樣要受到全國市場的影響,不存在遊離於整體市場之外的“獨立王國”。所以,作為經銷商,對國家房產政策、木材價格、裝修價格、樓梯生產成本、樓梯產量、樓梯的需求量、樓梯市場走勢等都要有個基本了解,並對樓梯市場的下一步走勢有個基本判斷。
      
      二是對本地樓梯市場的分析預測。要結合本地市場容量、樓梯用量特點、競爭對手動態、本地生產廠家動態,以及曆年來近段時間本地市場是何種走勢等各種因素,對本地市場進行認真的分析,預測下一個樓梯銷售旺季時樓梯是個什麽樣的價格,樓梯的風格是何種趨勢等要有個判斷。然後再結合自己的實力情況,確定自己到了什麽樣的價格可以大量進貨,什麽樣的價格隻能部分進貨,什麽樣的價格則不進貨或者一定要生產廠家保底時才進貨。總之,要對自己經銷的主流產品的進貨成本及銷售的價格有個精準的把握。
      
      創新思路
      
      針對今年以來樓梯價格漲幅過大,而新產品還有較大利潤空間的特點,有些經銷商開拓思路,采用一種新的營銷方式:即把新產品與傳統產品搭配銷售。
      
      許多經銷店表示,由於金屬樓梯的成本整體漲幅不大,價格優勢容易吸引大眾的眼球,但金屬樓梯又不能完全替代全實木樓梯,所以銷售上要講究技巧。
      
      東北地區有經銷商根據當地生活水平上升的特點,建議業主購買木扶手與金屬立柱拉絲圍欄的樓梯代替原來的全金屬樓梯,這樣業主比買全實木樓梯成本節省30%以上;且由於金屬立柱成本不高,這種搭配銷售,緩解了零售商進貨的資金壓力,達到節支增收的目的。不但向業主推介了新的科學裝修方法,還節約了進貨資金,可謂一舉多得。
      
      實際上,隻要開動腦筋,在樓梯銷售中類似這樣的創新思路還很多。現在是高樓價時代,無論是經銷商、生產廠家,還是業主,都會發生許多變化,再用過去的老套路來做樓梯銷售是不行的,一定要不斷創新,多想些營銷高招。
      
      強化服務
      
      做好服務是贏得客戶、也是長久留住客戶非常關鍵的一環,但有些經銷商卻不重視,他們往往隻重視銷售量,而忽略了售後服務,殊不知售後服務的好壞才是今後能否發展長期客戶的關鍵。許多業主由於文化水平偏低,花同樣的錢卻得不到最好的效果,這就需要有經驗的經銷商耐心為他們指導,為他們釋疑解惑,告訴他們怎樣科學設計與使用樓梯,避免浪費,讓業主有獲利的感覺。現在有些經銷商有個誤區,他們認為樓梯是一次性消費,一錘子買賣,樓梯的設計等是生產廠家的事,反正不是經銷商自己的事。
      
      在樓梯產品成熟的時代,經銷商要通過優質的服務來贏得客戶,借此提高銷量,經銷商一定要善打服務牌。

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